Black Friday 2026 cae el viernes 27 de noviembre y Cyber Monday el lunes 30. Si estás leyendo esto en septiembre vas justo, no sobrado: casi todo lo que decide ese fin de semana se juega entre septiembre y la primera quincena de octubre. Envíos a FBA, candidaturas de ofertas, histórico de precios y presupuesto. En noviembre solo se vigilan pantallas.
Por qué en noviembre ya es tarde
Tres cosas dejan de estar en tu mano según avanza el calendario.
El stock. Las ventanas de recepción de los centros logísticos de Amazon se cierran o se saturan semanas antes del evento. Un envío que en marzo tarda tres días en estar disponible, en la segunda quincena de noviembre puede tardar dos semanas en darse de alta. Si tu palé llega el 24, no vende el 27.
Las candidaturas. Las ofertas destacadas del evento —las que llevan insignia y aparecen en las páginas de campaña— tienen plazos de candidatura que se cierran típicamente entre seis y diez semanas antes. Cuando te acuerdas, ya no puedes postularte.
El precio de referencia. Amazon calcula el precio tachado a partir de tu histórico. Ese histórico se construye con meses. No se improvisa la semana de antes.
Lo que sí puedes hacer en noviembre: ajustar pujas, cortar campañas que no rinden y reponer lo que se esté vaciando. Nada estructural.
La cuenta atrás, semana a semana
Tomando el 27 de noviembre de 2026 como semana 0:
| Semanas antes | Fecha aprox. | Tarea | Quién |
|---|---|---|---|
| 12-10 | Sep | Elegir los ASIN del evento y fijar objetivo (cuota, margen, liquidación) | Dirección + cuenta |
| 12-10 | Sep | Auditar precio actual y empezar a estabilizarlo | Pricing |
| 10-8 | Sep-Oct | Candidatar ofertas del evento (Deals, Lightning, Best Deal) | Cuenta |
| 10-8 | Sep-Oct | Calcular previsión de demanda y lanzar orden de compra a fábrica | Compras |
| 8-6 | Oct | Envío principal a FBA con margen de recepción | Logística |
| 8-6 | Oct | Rehacer contenido: título, imágenes, A+, vídeo, Store | Contenido |
| 6-4 | Oct-Nov | Calentar campañas nuevas y recoger datos de búsqueda | Ads |
| 6-4 | Oct-Nov | Segundo envío de refuerzo a FBA | Logística |
| 4-2 | Nov | Cerrar presupuestos por tramo y reglas de puja | Ads |
| 4-2 | Nov | Revisar salud de cuenta, IPI y alertas de listing | Cuenta |
| 2-1 | Nov | Congelar cambios de contenido y precio | Todos |
| 1 | 20-26 Nov | Ampliar presupuestos, activar cupones de arranque | Ads |
| 0 | 27-30 Nov | Vigilancia diaria: stock, pujas, buy box, ofertas caídas | Cuenta + Ads |
| +1 | 1-7 Dic | Plan post-pico: reponer, sostener ads, navidad | Todos |
Imprímela y pon fechas reales. La tabla vale poco si no le asignas nombres.
Logística: ventanas de FBA, saturación y stock de seguridad
FBA es la logística de Amazon: tú envías al centro logístico, ellos almacenan y envían al cliente. En temporada alta el cuello de botella no es el transporte, es la recepción: el tiempo que tarda Amazon en dar de alta tu mercancía como vendible.
Lo que hay que tener en cuenta:
- Amazon publica cada año fechas límite recomendadas de envío para Black Friday y Navidad. Cámbianlas de un año a otro, así que confírmalas en Seller Central en cuanto se publiquen, normalmente a finales de verano o principios de otoño.
- Son recomendaciones, no garantías. Como referencia práctica, en las cuentas que gestionamos trabajamos con dos a tres semanas de colchón sobre la fecha oficial.
- Amazon aplica límites de capacidad de almacenamiento por cuenta, calculados con tu IPI (Inventory Performance Index, el índice que mide cómo de bien gestionas tu stock). Si tu IPI está bajo, no podrás enviar lo que quieras. Revísalo ya, no en octubre.
- Divide el envío en dos. Uno grande en la semana 8-6 y uno de refuerzo en la 6-4. Si el primero se atasca en recepción, el segundo te salva; si entra bien, cubre la reposición del evento.
- Cuenta con los recargos de temporada alta: Amazon los aplica entre octubre y diciembre. Confirma importes en Seller Central antes de calcular el margen de la oferta.
Cuánto stock de seguridad
La pregunta no es "cuánto vendo normalmente". Es "cuánto vendo si la oferta funciona". Como referencia del sector, un ASIN con una oferta destacada bien colocada puede multiplicar por cinco o por diez su venta diaria durante 24-48 horas, y bastante menos si la oferta no entra en las páginas de campaña.
Regla práctica: cubre la venta prevista del evento más un 30-40%, y asegúrate de que queda inventario para las dos semanas siguientes. Quedarte a cero el 28 de noviembre no es un buen problema: pierdes el ranking que acabas de comprar con descuento y con publicidad.
Una rotura de stock en pico te cuesta más que la venta perdida. Te cuesta la posición orgánica que habías pagado por conseguir.
Ofertas: tipos y plazos
Los formatos que verás y para qué sirve cada uno:
| Formato | Qué es | Notas |
|---|---|---|
| Best Deal / Oferta destacada | Oferta de varios días con insignia y página propia | Candidatura con meses de antelación, cuota por oferta |
| Lightning Deal | Oferta relámpago de pocas horas, con barra de progreso | Muy visible, cuota más alta en semana de evento |
| Cupón | Descuento con casilla verde en la ficha | Sin candidatura, se activa cuando quieras, comisión por canje |
| Descuento de precio de evento | Precio rebajado durante el periodo, sin insignia | Última red si te quedas fuera de las ofertas |
| Prime Exclusive Discount | Descuento visible solo para clientes Prime | Requiere porcentajes mínimos |
Tres cosas que fallan siempre:
- Los requisitos de elegibilidad. Amazon exige, entre otras cosas, valoración mínima, historial de ventas y que el precio de la oferta esté por debajo de un umbral calculado sobre tu precio reciente. Los porcentajes y umbrales cambian: confírmalos en Seller Central.
- La cuota. Las ofertas destacadas en semana de Black Friday tienen una tarifa por oferta y por marketplace que puede ser significativa. Métela en el cálculo de margen antes de candidatar, no después.
- La supresión silenciosa. Una oferta aprobada puede caerse si el precio cambia, si te quedas sin stock o si pierdes la buy box. Hay que mirarlo cada día del evento, no solo el primero.
El histórico de precios: la trampa que te montas tú solo
Aquí es donde más dinero se pierde y casi nadie lo ve.
Amazon calcula el precio de referencia —el tachado del que cuelga el "-30%"— usando tu propio historial de precios recientes en la plataforma. No el PVP recomendado que tú digas.
Consecuencia directa: si haces promociones agresivas en septiembre, octubre y principios de noviembre, tu precio de referencia baja. Llega Black Friday, aplicas el mismo descuento de siempre y Amazon o bien no muestra el tachado, o muestra un porcentaje ridículo. Además, muchos formatos de oferta exigen que el precio esté por debajo de un umbral calculado sobre tus últimos 30 días: si ya estabas barato, no llegas al umbral y te quedan fuera la candidatura.
Qué hacer:
- Estabiliza el precio desde septiembre. Nada de cupones encadenados ni bajadas tácticas en las semanas previas.
- Si necesitas mover producto antes del evento, usa cupones limitados en tiempo o descuentos Prime puntuales en lugar de bajar el precio de lista.
- Vigila la igualación de precios: si vendes más barato en tu web, en otro marketplace o en un distribuidor, Amazon puede detectarlo y suprimir tu buy box justo en el peor momento. Revisa tus otros canales en octubre.
- Documenta tu precio "normal" y respétalo. En la UE los descuentos anunciados deben calcularse sobre el precio más bajo de los 30 días previos.
Publicidad: tres presupuestos, no uno
El error clásico es meter todo el dinero el 27 de noviembre. Los costes ese día están en máximos y compites contra todo el mundo. Reparte.
| Tramo | Fechas aprox. | Objetivo | Peso orientativo |
|---|---|---|---|
| Pre-evento | 1-25 Nov | Construir audiencia, ganar relevancia, llenar remarketing | 30-35% |
| Evento | 26-30 Nov | Convertir demanda ya caliente | 40-50% |
| Post-evento | 1-15 Dic | Recoger a los indecisos y enlazar con navidad | 20-25% |
Claves por tramo:
- Pre-evento: campañas de Sponsored Display y Sponsored Brands para acumular audiencias de visitantes. A quien te ha visto en noviembre le puedes impactar el 27. Sube presupuesto una semana antes de que empiecen a subir los CPC, no el mismo día.
- Evento: los presupuestos se agotan a media mañana. Deja margen o usa reglas automáticas de presupuesto. Vigila el TACoS (lo que gastas en publicidad sobre TODAS tus ventas, no solo las que vienen de anuncios): en pico es normal que suba, lo preocupante es que suba sin que suban las ventas totales.
- Post-evento: el 1 de diciembre la competencia recorta y los CPC bajan. Es de los mejores momentos de eficiencia del año y casi todo el mundo apaga.
El día después
El 1 de diciembre las ventas caen. Es mecánico: has adelantado demanda y el cliente ya ha comprado. Lo que no es inevitable es que caiga tu posición orgánica.
Qué hacer en la primera semana de diciembre:
- No apagues la publicidad de golpe. Bájala de forma escalonada durante 7-10 días. Un corte seco acelera la pérdida de ranking.
- No subas el precio de golpe. Vuelve al precio normal en dos o tres pasos, no en uno.
- Repón inventario ya, mirando la nueva velocidad de venta y no la de octubre.
- Cambia el ángulo del mensaje: de "oferta" a "llega antes de Navidad". Fechas de entrega en el A+ y en los anuncios.
- Solicita reseñas de todo lo vendido en el pico. Son cientos de pedidos nuevos y ese es el activo que te queda cuando acaba el descuento.
- Cierra el análisis mientras está fresco: qué ASIN rindió, qué oferta no cubrió su cuota, dónde rompiste stock.
Qué hacer esta semana
- Marca en un calendario compartido el 27 y el 30 de noviembre y calcula hacia atrás las semanas 12, 8, 6, 4 y 1 con nombres asignados a cada tarea.
- Entra en Seller Central y comprueba tus límites de capacidad, tu IPI y las fechas límite de envío publicadas para la campaña.
- Congela las bajadas de precio de aquí a noviembre y revisa que no estás más barato en tu web o en otro marketplace.
- Mira qué ofertas tienes ya recomendadas o elegibles en el panel de ofertas y candidata las que entren en margen, con la cuota incluida en el cálculo.
- Pide la previsión a fábrica o al proveedor hoy, con el escenario optimista incluido, no solo el conservador.