Black Friday 2026 cau el divendres 27 de novembre i Cyber Monday el dilluns 30. Si estàs llegint això al setembre vas just, no sobrat: gairebé tot el que decideix aquest cap de setmana es juga entre setembre i la primera quinzena d'octubre. Enviaments a FBA, candidatures d'ofertes, històric de preus i pressupost. Al novembre només es vigilen pantalles.
Per què al novembre ja és tard
Tres coses deixen d'estar a les teves mans segons avança el calendari.
L'estoc. Les finestres de recepció dels centres logístics d'Amazon es tanquen o se saturen setmanes abans de l'esdeveniment. Un enviament que al març triga tres dies a estar disponible, a la segona quinzena de novembre pot trigar dues setmanes a donar-se d'alta. Si el teu palé arriba el 24, no ven el 27.
Les candidatures. Les ofertes destacades de l'esdeveniment —les que porten insígnia i apareixen a les pàgines de campanya— tenen terminis de candidatura que es tanquen típicament entre sis i deu setmanes abans. Quan te n'adones, ja no pots postular-te.
El preu de referència. Amazon calcula el preu ratllat a partir del teu històric. Aquest històric es construeix amb mesos. No s'improvisa la setmana de abans.
El que sí pots fer al novembre: ajustar puges, tallar campanyes que no rendeixen i reposar el que s'estigui buidant. Res estructural.
El compte enrere, setmana a setmana
Prenent el 27 de novembre de 2026 com a setmana 0:
| Setmanes abans | Data aprox. | Tasca | Qui |
|---|---|---|---|
| 12-10 | Set | Triar els ASIN de l'esdeveniment i fixar objectiu (quota, marge, liquidació) | Direcció + compte |
| 12-10 | Set | Auditar preu actual i començar a estabilitzar-lo | Pricing |
| 10-8 | Set-Oct | Candidatar ofertes de l'esdeveniment (Deals, Lightning, Best Deal) | Compte |
| 10-8 | Set-Oct | Calcular previsió de demanda i llançar ordre de compra a fàbrica | Compres |
| 8-6 | Oct | Enviament principal a FBA amb marge de recepció | Logística |
| 8-6 | Oct | Refer contingut: títol, imatges, A+, vídeo, Store | Contingut |
| 6-4 | Oct-Nov | Escalfar campanyes noves i recollir dades de cerca | Ads |
| 6-4 | Oct-Nov | Segon enviament de reforç a FBA | Logística |
| 4-2 | Nov | Tancar pressupostos per tram i regles de puja | Ads |
| 4-2 | Nov | Revisar salut de compte, IPI i alertes de listing | Compte |
| 2-1 | Nov | Congelar canvis de contingut i preu | Tots |
| 1 | 20-26 Nov | Ampliar pressupostos, activar cupons d'arrancada | Ads |
| 0 | 27-30 Nov | Vigilància diària: estoc, puges, buy box, ofertes caigudes | Compte + Ads |
| +1 | 1-7 Des | Pla post-pic: reposar, sostenir ads, nadal | Tots |
Imprimeix-la i posa-hi dates reals. La taula val poc si no li assignes noms.
Logística: finestres de FBA, saturació i estoc de seguretat
FBA és la logística d'Amazon: tu envies al centre logístic, ells emmagatzemen i envien al client. En temporada alta el coll d'ampolla no és el transport, és la recepció: el temps que triga Amazon a donar d'alta la teva mercaderia com a vendible.
El que cal tenir en compte:
- Amazon publica cada any dates límit recomanades d'enviament per a Black Friday i Nadal. Les canvien d'un any a l'altre, així que confirma-les a Seller Central tan bon punt es publiquin, normalment a finals d'estiu o principis de tardor.
- Són recomanacions, no garanties. Com a referència pràctica, en els comptes que gestionem treballem amb dues o tres setmanes de coixí sobre la data oficial.
- Amazon aplica límits de capacitat d'emmagatzematge per compte, calculats amb el teu IPI (Inventory Performance Index, l'índex que mesura com de bé gestiones el teu estoc). Si el teu IPI està baix, no podràs enviar el que vulguis. Revisa'l ja, no a l'octubre.
- Divideix l'enviament en dos. Un de gran a la setmana 8-6 i un de reforç a la 6-4. Si el primer s'encalla en recepció, el segon et salva; si entra bé, cobreix la reposició de l'esdeveniment.
- Compta amb els recàrrecs de temporada alta: Amazon els aplica entre octubre i desembre. Confirma imports a Seller Central abans de calcular el marge de l'oferta.
Quant estoc de seguretat
La pregunta no és "quant venc normalment". És "quant venc si l'oferta funciona". Com a referència del sector, un ASIN amb una oferta destacada ben col·locada pot multiplicar per cinc o per deu la seva venda diària durant 24-48 hores, i força menys si l'oferta no entra a les pàgines de campanya.
Regla pràctica: cobreix la venda prevista de l'esdeveniment més un 30-40%, i assegura't que queda inventari per les dues setmanes següents. Quedar-te a zero el 28 de novembre no és un bon problema: perds el rànquing que acabes de comprar amb descompte i amb publicitat.
Una ruptura d'estoc en pic et costa més que la venda perduda. Et costa la posició orgànica que havies pagat per aconseguir.
Ofertes: tipus i terminis
Els formats que veuràs i per a què serveix cadascun:
| Format | Què és | Notes |
|---|---|---|
| Best Deal / Oferta destacada | Oferta de diversos dies amb insígnia i pàgina pròpia | Candidatura amb mesos d'antelació, quota per oferta |
| Lightning Deal | Oferta llampec de poques hores, amb barra de progrés | Molt visible, quota més alta en setmana d'esdeveniment |
| Cupó | Descompte amb casella verda a la fitxa | Sense candidatura, s'activa quan vulguis, comissió per bescanvi |
| Descompte de preu d'esdeveniment | Preu rebaixat durant el període, sense insígnia | Última xarxa si et quedes fora de les ofertes |
| Prime Exclusive Discount | Descompte visible només per a clients Prime | Requereix percentatges mínims |
Tres coses que fallen sempre:
- Els requisits d'elegibilitat. Amazon exigeix, entre altres coses, valoració mínima, historial de vendes i que el preu de l'oferta estigui per sota d'un llindar calculat sobre el teu preu recent. Els percentatges i llindars canvien: confirma'ls a Seller Central.
- La quota. Les ofertes destacades en setmana de Black Friday tenen una tarifa per oferta i per marketplace que pot ser significativa. Fica-la en el càlcul de marge abans de candidatar, no després.
- La supressió silenciosa. Una oferta aprovada pot caure si el preu canvia, si et quedes sense estoc o si perds la buy box. Cal mirar-ho cada dia de l'esdeveniment, no només el primer.
L'històric de preus: el parany que et muntes tu sol
Aquí és on més diners es perden i gairebé ningú ho veu.
Amazon calcula el preu de referència —el ratllat del qual penja el "-30%"— utilitzant el teu propi historial de preus recents a la plataforma. No el PVP recomanat que tu diguis.
Conseqüència directa: si fas promocions agressives al setembre, octubre i principis de novembre, el teu preu de referència baixa. Arriba Black Friday, apliques el mateix descompte de sempre i Amazon o bé no mostra el ratllat, o mostra un percentatge ridícul. A més, molts formats d'oferta exigeixen que el preu estigui per sota d'un llindar calculat sobre els teus últims 30 dies: si ja estaves barat, no arribes al llindar i et queden fora la candidatura.
Què fer:
- Estabilitza el preu des de setembre. Gens de cupons encadenats ni baixades tàctiques en les setmanes prèvies.
- Si necessites moure producte abans de l'esdeveniment, utilitza cupons limitats en temps o descomptes Prime puntuals en lloc de baixar el preu de llista.
- Vigila la igualació de preus: si vens més barat al teu web, en un altre marketplace o en un distribuïdor, Amazon pot detectar-ho i suprimir la teva buy box just en el pitjor moment. Revisa els teus altres canals a l'octubre.
- Documenta el teu preu "normal" i respecta'l. A la UE els descomptes anunciats s'han de calcular sobre el preu més baix dels 30 dies previs.
Publicitat: tres pressupostos, no un
L'error clàssic és ficar tots els diners el 27 de novembre. Els costos aquell dia estan en màxims i competeixes contra tothom. Reparteix.
| Tram | Dates aprox. | Objectiu | Pes orientatiu |
|---|---|---|---|
| Pre-esdeveniment | 1-25 Nov | Construir audiència, guanyar rellevància, omplir remarketing | 30-35% |
| Esdeveniment | 26-30 Nov | Convertir demanda ja calenta | 40-50% |
| Post-esdeveniment | 1-15 Des | Recollir els indecisos i enllaçar amb nadal | 20-25% |
Claus per tram:
- Pre-esdeveniment: campanyes de Sponsored Display i Sponsored Brands per acumular audiències de visitants. A qui t'ha vist al novembre li pots impactar el 27. Puja pressupost una setmana abans que comencin a pujar els CPC, no el mateix dia.
- Esdeveniment: els pressupostos s'esgoten a mig matí. Deixa marge o utilitza regles automàtiques de pressupost. Vigila el TACoS (el que gastes en publicitat sobre TOTES les teves vendes, no només les que venen d'anuncis): en pic és normal que pugi, el preocupant és que pugi sense que pugin les vendes totals.
- Post-esdeveniment: l'1 de desembre la competència retalla i els CPC baixen. És dels millors moments d'eficiència de l'any i gairebé tothom apaga.
El dia després
L'1 de desembre les vendes cauen. És mecànic: has avançat demanda i el client ja ha comprat. El que no és inevitable és que caigui la teva posició orgànica.
Què fer la primera setmana de desembre:
- No apaguis la publicitat de cop. Baixa-la de forma escalonada durant 7-10 dies. Un tall sec accelera la pèrdua de rànquing.
- No pugis el preu de cop. Torna al preu normal en dos o tres passos, no en un.
- Reposa inventari ja, mirant la nova velocitat de venda i no la d'octubre.
- Canvia l'angle del missatge: d'"oferta" a "arriba abans de Nadal". Dates de lliurament a l'A+ i als anuncis.
- Sol·licita ressenyes de tot el venut en el pic. Són centenars de comandes noves i aquest és l'actiu que et queda quan acaba el descompte.
- Tanca l'anàlisi mentre està fresc: quin ASIN va rendir, quina oferta no va cobrir la seva quota, on vas trencar estoc.
Què fer aquesta setmana
- Marca en un calendari compartit el 27 i el 30 de novembre i calcula cap enrere les setmanes 12, 8, 6, 4 i 1 amb noms assignats a cada tasca.
- Entra a Seller Central i comprova els teus límits de capacitat, el teu IPI i les dates límit d'enviament publicades per a la campanya.
- Congela les baixades de preu d'aquí a novembre i revisa que no estàs més barat al teu web o en un altre marketplace.
- Mira quines ofertes tens ja recomanades o elegibles al panell d'ofertes i candidata les que entrin en marge, amb la quota inclosa en el càlcul.
- Demana la previsió a fàbrica o al proveïdor avui, amb l'escenari optimista inclòs, no només el conservador.